營銷就一定要花大錢 不銹鋼門企業(yè)也可低成本
發(fā)布日期：2019-07-29 瀏覽量：312
現(xiàn)在不銹鋼門市場的競爭越來越激烈,面對居高不下的營銷費(fèi)用。如何實(shí)現(xiàn)低成本營銷并減少不必要的費(fèi)用開支，是每個企業(yè)都在認(rèn)真思索的問題，不銹鋼門行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本營銷，以下是一些建議。
低成本營銷的核心內(nèi)容：就是在激烈的市場競爭環(huán)境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過多的花費(fèi)。應(yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢資源，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場，然后最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，擴(kuò)大自己的市場份額，以期達(dá)到差異化營銷的效果，循序漸進(jìn)地拓展市場，擴(kuò)大銷售業(yè)績。
一、善于處理合作關(guān)系
處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系：面對競爭日益激烈的大環(huán)境，效益最大化地利用好每一筆資金是企業(yè)進(jìn)行低成本營銷首當(dāng)其沖的第一要素。有些企業(yè)在剛開始開拓市場的時候，往往首先想到的是花錢做廣告來達(dá)到招商的目的。但在現(xiàn)而今廣告鋪天蓋地的情形下，廠家做的廣告，目標(biāo)客戶的比例占多少?究竟有多少人在看你的廣告，記住了你的廣告?其效果又如何呢?
二、合理選擇經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的選擇：許多企業(yè)在代理商的選擇方面饑不擇食，往往只注重經(jīng)銷商首批回款的金額數(shù)量，沒有顧及到經(jīng)銷商其它方面的實(shí)力。許多企業(yè)都是將貨物賣給經(jīng)銷商后就不聞不問，結(jié)果導(dǎo)致了開發(fā)一批，倒下一批，使得企業(yè)銷售成本居高不下。
要想長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，在選擇代理商時一要看經(jīng)銷商的實(shí)力，二要看經(jīng)銷商的理念，三要看經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的分布。
三、主次結(jié)合萬無一失
主輔結(jié)合，產(chǎn)品營銷新舉措：面對當(dāng)前激烈的市場競爭，企業(yè)應(yīng)制定一整套產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場潛力。將具市場競爭力的主打產(chǎn)品作為主要利潤來源，其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品必要時也可為主打產(chǎn)品保駕護(hù)航做為犧牲產(chǎn)品。
四、善于縮減成本
渠道費(fèi)用的降低：銷售費(fèi)用的產(chǎn)生主要是由渠道費(fèi)用所組成的，而渠道費(fèi)用又主要是通過經(jīng)銷商之手花出去的，例如給經(jīng)銷商的銷售返利、進(jìn)貨獎勵、通路費(fèi)用等等。
至于渠道費(fèi)用方面，企業(yè)要做的便是將讓出的部分利潤規(guī)定經(jīng)銷商必須投入在終端的店面競爭力、終端促銷、小區(qū)廣告、工基金等層面上，而不是像以往一樣直接變成了經(jīng)銷商的利潤，從而真正地做到廠商共贏。 |
