不銹鋼門企業(yè)自建渠道，要從何處下手?
發(fā)布日期：2020-09-29 瀏覽量：0
在“渠道為王”的年代，自建渠道更是眾多不銹鋼門企業(yè)一致認(rèn)同的發(fā)展道路。自建渠道雖然難處不少，但如果能成功建立，百年基業(yè)也便有了根基。 品牌影響力。 自建渠道，在品牌建設(shè)上必須再投入。對(duì)不銹鋼門企業(yè)而言，消費(fèi)者不會(huì)把品牌看得過(guò)重，這是企業(yè)有利的一面。這有別于其他行業(yè)，品牌影響力不夠，自建專賣店就會(huì)被消費(fèi)者當(dāng)作雜牌看待，結(jié)果是客流小，價(jià)格上不來(lái)，沒(méi)錢賺。品牌并不是為重要，看看不少大城市的小賣場(chǎng)，所銷售的牌子大多數(shù)是雜牌，有些體量只有幾千平方米，相當(dāng)于自建渠道店面的大小，生意照樣紅火，這就說(shuō)明了品牌不是決定成敗的環(huán)節(jié)，所謂的品牌投入，只是讓消費(fèi)者知道你這里有賣，而且你還是有牌子的，就足夠了。 
運(yùn)營(yíng)管理。 自建渠道的廠商首先要做行商或營(yíng)商，與坐商說(shuō)拜拜。如果說(shuō)大賣場(chǎng)是坐商，那么專賣店則需要做行商或營(yíng)商才能得以生存與發(fā)展，不能采用傳統(tǒng)的守株待兔式坐在店里等客上門，要組建主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶，擴(kuò)大進(jìn)店客戶數(shù)。 接下來(lái)要做的工作就是店面如何將客流量轉(zhuǎn)化成銷量。通常采用的做法是：1、通過(guò)不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與定價(jià)，滿足客戶的需求;2、通過(guò)各類培訓(xùn)，提高導(dǎo)購(gòu)的銷售能力;3、通過(guò)各種類型的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買等。 產(chǎn)品組合 獨(dú)立店的產(chǎn)品必須要齊全，而且要有個(gè)性化。目前，規(guī)模比較大的經(jīng)銷商，往往會(huì)采取組合產(chǎn)品進(jìn)行銷售，就是把各個(gè)廠家有特色的產(chǎn)品組合放在同一個(gè)店里銷售。自建渠道可以借鑒這種模式，除了經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品外，不妨把其他廠家有特色的產(chǎn)品也組合一點(diǎn)進(jìn)來(lái)，這樣獨(dú)立店產(chǎn)品的賣點(diǎn)會(huì)更多，更能吸引消費(fèi)者。 總之，企業(yè)只有克服以上難處，并在品牌建設(shè)上、資金問(wèn)題、人才問(wèn)題、管理機(jī)制等等下功夫，才能走出一條康莊大道來(lái)。
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